在时尚指数和销售努力下的服装混合销售渠道的 订货和价格补偿分析

中文关键词: 时尚指数  销售努力度  价格补偿  混合销售渠道

中文摘要:

      时尚指数对于服装市场起着关键性作用，而价格补偿影响着实体零售商对于销售努力成本的投入。本文 通过混合销售渠道在销售努力、时尚指数和价格补偿影响下，运用利润模型来构建制造商、实体零售商、线上服 装零售商以及整体供应链利润模型。通过分析，发现时尚指数在一定阶段对线上价格的影响是呈正比的，而时尚 指数在一定阶段对销售努力的影响是呈反比的。在时尚指数与销售努力双重作用下，服装市场需求呈现出正弦曲 线分布，即先升后降再升再降的趋势；时尚指数变化影响服装制造商继续价格补偿的决策，而时尚指数的变化对 实体服装零售商和线上服装零售商接受价格补偿契约没有影响。

英文摘要: